开开实业2022年年度董事会经营评述

  2022年是充满挑战的一年，公司坚持“大健康”转型和深化改革同推进同落实，经过全体职工戮力同心、奋楫笃行，努力提升公司的综合竞争能力和积累高水平质量的发展潜力，增强公司的抗风险能力和持续经营能力。

  2022年面对常态化医疗卫生政策的新形势，公司多举并措，多管齐下，有效发挥各项应急预案的协同作用，全力保证上市公司各项工作不间断有序推进。公司结合区域市场医疗卫生政策的形势变化，制定了常态化、制度化的工作流程，合理调配人力资源，启动“居家办公+封闭办公”的双重工作管理模式，确保了各项工作措施环环紧扣、科学有效、不出纰漏。在各项措施的精准落实下，公司各项生产经营工作也稳步开展，形成了医疗卫生政策落实有力，生产经营有为的工作主线。

  第二季度，雷西公司积极响应政府的号召，充分发挥医药流通企业的优势，第一时间启动应急响应机制，全力投入医疗物资保障工作中，公司领导班子全部坚守一线，先后组织超百名现场出勤人员，累计加班近40000小时，紧急组织采购、分装、配发、供应各类医疗保障物资。有条不紊的保障了静安区全域医疗保障物资及时供应，充分彰显了国有控股上市公司应有的社会责任、使命与担当，牢筑人民健康防线。

  开开制衣努力克服需求萎缩以及行业周期等不利因素对全国零售批发业务的影响，积极拓展工装定制团购业务，实现了工装团购业务销售不降反增的良好局面，稳住了服装板块的基本盘。同时服装板块持续稳步推进以实现优势业务板块的持续增长和管理效能有效提升的综合改革工作。

  伴随着《“十四五”国民健康规划》的制定实施，将全面加快推进健康中国建设，因而有力促进中医药产业的传承创新和发展。公司紧紧抓住行业发展机遇，夯实发展基础，拓展发展空间，稳步推进“大健康”转型进程。公司十届六次董事会审议通过《关于全资子公司上海雷允上药业西区有限公司拟实施西区门诊部口腔科扩建项目的议案》，依托雷西公司优质品牌及区属专业口腔医疗机构团队，拟在技术、科研、学科建设、人才等方面加强深度交流合作，共同打造医疗管理团队，突出特色服务，致力于打造中高端精品口腔专科项目。口腔科项目的推进，为公司大健康新业务的探索积累经验，对公司大健康转型战略的有效推进产生积极影响，为公司大健康业务的高质量发展打下坚实基础。

  在积极推进大健康新项目落地的同时，医药板块稳步推进“医药健康、医疗健康、医养健康”三大核心业务板块的培育与拓展。雷西公司聚焦政策变化及发展需要，积极提升采购能级，引进“静安大盘”医疗机构中西成药可供品种以及适销对路的新品。全年中西成药对外批发销售1.42亿元，同比上升70%（含医疗保障药品物资约5650.61万元）；中药饮片对外批发实现销售1.14亿元，同比上升33.2%（含医疗保障汤剂和茶包等物资4934.33万元）。药品零售端深入推动数字化平台建设和持续推进ERP二期升级项目，充分融入“产业数字化及数字产业化”的理念，提升业态转型，积极拓展线上销售体量，新增天猫、美团等多个私域、公域平台渠道，通过品类管理、品种优化，进一步丰富线上销售品种及服务能力，实现线上零售业务的有质有量地稳步增长；持续完善“云药房”服务能级和完成区级“中药云”平台建设，为雷西公司“数字健康”发展奠定基础。同时雷西公司还持续加强门诊部特色科室建设和宣传推广，雷西门诊部引入了颜氏内科、儿童近视眼科等特色科室，市北高新（600604）门诊部积极开拓健康体检市场，增强了门诊部品牌影响力和社会美誉度；稳步推进区域化SPD项目，紧抓“静安医疗机构耗材试剂SPD项目”的契机，完成区域内相关医疗机构SPD项目所涉及的物流ERP、WMS信息系统、平台运行SCCP、BI系统等开发与测试工作和部分产品的实质运行，初步形成区域化耗材试剂供应链服务模式。

  2022年，公司深耕运营，强化人才培养，积极应对经济下行等因素的风险挑战，凝聚团队、增强信心，创新突破，高质量构建业务发展新格局。

  雷西公司充分运用市场机制和手段，不断优化股权结构调整，完成上海雷允上西区药品零售有限公司10%股权收购工作，将原本分散的股权结构进行归并优化，使上海雷允上西区药品零售有限公司成为雷西公司旗下全资子公司，提高经营管理效率，加速推进零售业态战略转型。同时，通过梳理与评估前期相关参股的投资项目，及时退出无法达到预期目标的投资项目，以此有效减少对外投资的风险，集中优势资源与精力投放于自身可控的“大健康”转型项目中，年末完成了雷西新特大药房40%股权转让事项。

  开开制衣以“提质、增效”为主线，以综合改革为重点，深化品牌建设，合理调整产业布局，整合市场资源，努力寻找及培育新优势，增加发展新动能。通过搭建品牌管理制度，完善品牌管理体系和品牌管理流程，提升品牌的影响力和市场占有率，努力把品牌做优、做精、做强，形成“市场提升品牌、品牌促进市场”的良性循环。加强与重点客户的合作，持续做大做强主要以客户团体定制为主的职业装定制业务。根据客户行业特点，组建专业团队，不断提升服务质量，提供全方位的系列配套服务。

  同时，公司不断厚实人才梯队储备，坚持加强青年人才培养和职业化建设，持续强化实施人才集聚工程、教育培训工程和职工凝聚力工程，为公司“大健康”战略目标的实现凝聚力量。2022年公司引进多名高学历复合型人才，组织安排多名储备人才进行轮岗，在实战中培养其综合能力。通过“内培外引”相结合方式，培育各类药师、执业药师近20人，引进本科以上各类专业人才近30人，为企业战略转型提供人才保障与技术支撑。

  党的二十大报告指出，中华优秀传统文化是中华民族的突出优势，是我们在世界文化激荡中站稳脚跟的根基，必须结合新的时代条件传承和弘扬好。公司秉承文化创新发展理念，积极推动下属两大板块落实传统中医文化、老字号品牌文化的推广工作，结合新的时代条件致力于将优秀的传统文化与创新产品相结合，融入到人民大众的日常生活中。“雷允上”、“上雷”、“允上生活”、“开开”品牌旗下多款产品入选为进博会老字号展区展品及参加2022年度上海市特色伴手礼评选，多维度地向社会展示公司老字号品牌文化与发展风貌，扩大了的社会影响力。

  雷西公司结合传统中医药文化、企业品牌文化和国潮新文化等元素，深入挖掘品牌市场潜力，保持自主品牌持续发展效能，不断开发新品种、新规格，丰富延长产品线，促进品类多样化。完成罗汉果玫瑰红茶、冬虫夏草等多款新品的开发、调整工作，丰富了品类多样化。同时，持续开发具有中医药文化特色的“允上生活”品牌文创产品十多款，赋予了文创产品故事和内涵。

  开开制衣以“开开”老字号品牌为基石，通过对主要商区作市场调研，先后与多家沪上知名单位合作，共开发了5款文创产品：开开香云纱红木书签、开开领袖风采金属书签、“旗‘开’得胜”外滩百年旗语文创丝巾、开开新国潮衬衫文化袖钉礼盒等。其中3款入选第五届进博会老字号展区展出。同时，先后推出免烫衬衫、真丝女装、T恤和羊毛衫等多系列新品几十款。

  公司作为区属国有控股企业，始终坚持“学思践悟”，认真学习贯彻党的二十大精神，研讨习系列重要讲话精神，深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，在发展经济的同时，进一步加强党组织的政治建设，着力推进党建工作与生产经营的深度融合。同时，公司坚持党管干部原则，认真贯彻民主集中制，大力培养选拔优秀年轻干部，进一步优化干部队伍结构，选拔推荐后备干部、储备人才近20人。

  公司积极践行国有控股上市公司社会责任，切实履行服务于区域经济发展的主体责任。公司严格参照《关于减免小微企业和个体工商户房屋租金实施办法》做好情况排摸统计，完成了公司及下属子公司共计31家小微企业及个体户租金减免工作，共计减免租金金额为390余万元。鉴于广大医务工作者在日常医疗服务工作中可能面临病毒感染风险，为帮助广大医务工作者在维持正常医疗服务过程中降低受病毒感染几率，公司在力所能及的情况下，向静安区属医疗机构的全体医务工作者捐赠了一批价值约35万元的中药保健物资，以表达对一线医务工作者辛勤付出的敬意和谢意。

  根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）及中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（证监会公告2012[31]号），公司所处行业为零售业（代码为F52）。

  2022年受国际经济形式波动影响，短期内对零售业造成冲击，尤其是线下实体承压严重，而线上平台成为了重要的消费渠道。随着“新十条”等优化措施的出台，线下客流逐步回暖，行业景气度有望逐步恢复。在消费需求多元化的趋势下，给行业带来新的机遇和挑战。12月中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》，其中提到消费基础性作用持续强化，线上消费、服务性消费等消费新业态新模式快速发展。国家坚定实施扩大内需战略，充分释放被压抑的消费潜能，加快打造具有国内外影响力的新商圈、新平台、新场景，推进信息化、智能化、数据化等运作模式革新转换，以推动供给侧提质升级，促进行业高质量发展。

  2022年，国家出台一系列政策制度鼓励医药健康行业发展。《“十四五”国民健康规划》的发布，强调了全面推进健康中国建设，深化医药卫生体制改革，为群众提供全方位全周期健康服务。《“十四五”医药工业发展规划》的发布，表明在医保控费的大前提下，创新和国际化将是未来行业的核心主线。《“十四五”中医药发展规划》的发布，表明国家对中医药传承、创新发展的决心，将给中医药行业发展带来积极的影响。此外《药品网络销售监督管理办法》《互联网诊疗监管细则（试行）》等一大批规范行业、鼓励创新的政策连续推出，规范和促进了行业良性竞争，使得医药零售、医疗服务互联网+的新生态模式值得期待。

  随着社会经济不断发展，服装作为基础可选消费品，行业增长与宏观经济具有较强相关性，近年来已进入低速增长期。与此同时，由于全球国际关系趋于紧张、海外需求下降等因素也对行业发展造成负面影响。同时，为指导、推动我国纺织服装业平稳健康发展，《数字化助力消费品工业“三品”行动方案（2022－2025年）》《国家发展改革委等部门关于新时代推进品牌建设的指导意见》等政策接连提到我国服装行业要重点发展个性定制及规模定制业务，大力推动相关企业基于消费数据采集分析，挖掘用户个性化需求，构建消费驱动型组织模式，开展个性化定制和柔性生产，实现供需高效对接和精准交付，同时鼓励行业率先培育一批高端品牌，不断提升国产本土品牌市场认知度。我国政策基于市场消费需求，鼓励国内服装企业涉足定制业务领域，重点提升互联网技术定制市场应用率，培育本土定制服装品牌，持续推动国内定制服装行业发展。

  公司是以中医药流通、中医药学服务（中医问诊服务）和服装批发、零售为主营业务。医药板块主要是中、西成药的批发、零售以及以中华老字号“雷允上”为品牌的中医药药学服务和自主品牌“上雷”牌高档滋补品的销售；服装板块主要从事以中华老字号“开开”品牌衬衫和羊毛衫以及“开开”品牌服饰系列的批发和零售。

  报告期内，公司根据“大健康”转型战略，适时调整下属两大业务板块发展重心，医药板块立足“十四五”大健康转型发展的战略目标，充分融入“产业数字化及数字产业化”的理念，稳步推进“医药健康、医疗健康、医养健康”三大核心业务板块的培育与拓展。服装板块持续稳步推进综合改革工作，深化品牌建设，合理调整产业布局，积极拓展团购业务，整合市场资源，努力寻找及培育新优势，增加发展新动能。

  公司医药板块主要是中、西成药的批发、零售，以及以中华老字号“雷允上”为品牌的中医药药学服务和自主品牌“上雷”牌高档滋补品的销售。报告期内，公司医药板块积极开展各类健康相关物资的供应销售，通过深耕药品批发市场、深谋实体零售路径、深挖品牌市场潜力、深化医疗板块开发、深植营销文化基因，全方位、多维度向社会展示雷西品牌文化与发展风貌，助力企业经济发展。

  服装板块以“提质、增效”为主线，以综合改革为重点，全力推进团购业务、品牌授权等重点业务，夯实新定位，紧跟新兴内容生态变化、媒介受众群体特征等持续优化营销方案，全面驱动品牌提升，加快业务调整和资源整合，开源节流，努力克服行业周期变化带来的影响。

  公司不断厚实人才梯队储备，坚持加强青年人才培养和职业化建设，持续强化实施人才集聚工程、教育培训工程和职工凝聚力工程，为公司“大健康”战略目标的实现凝聚力量。2022年公司引进多名高学历复合型人才，组织安排多名储备人才进行轮岗，在实战中培养其综合能力。通过“内培外引”相结合方式，培育各类药师、执业药师近20人，引进本科以上各类专业人才近30人，为企业战略转型提供人才保障与技术支撑。

  公司旗下“雷允上”与“开开”两大品牌都是国家商务部认定的“中华老字号”，经过多年的精心维护，公司旗下两大品牌具有良好的信誉和广泛的知名度。公司秉承文化创新发展理念，积极推动两大老字号品牌文化的推广工作，结合新的时代条件致力于将优秀的传统文化与创新产品相结合，融入到人民大众的日常生活中。“上雷”、“允上生活”、“开开”品牌旗下多款产品入选为进博会老字号展区展品及参加2022年度上海市特色伴手礼评选，多维度地向社会展示公司老字号品牌文化与发展风貌，扩大了的社会影响力。

  静安区地处上海核心，区位优势明显，经济发展多年领跑全市。全区跨国公司地区总部达110家，汇集国内外品牌超过2000个，进入上海的世界一线品牌绝大部分在静安设有旗舰店或专卖店。雷西公司在静安区拥有上海规模最大、品种最全的品牌旗舰店雷允上药城和位于都市繁华中心的雷允上南京西路店，在雷允上药城三楼开设有传承雷允上中医药文化的雷允上中医馆。开开制衣公司在静安区南京西路拥有品牌旗舰店，在中华老字号第一街陕西路商业街拥有突出新品发布和定制体验两个功能的品牌专卖店。

  2022年公司经营业绩同比有所上升，主要是因为市场需求以及医药政策的变化，相关医疗保障物资需求上升所致。第二季度，公司医药板块充分发挥医药流通企业在渠道、配送等方面的优势，积极开展各类相关医疗保障物资的供应销售，致使医药流通业务收入同比有所增长。剔除上述因素，报告期内公司其他部分业务（比如门店零售、批发以及中医门诊等）受医改政策等各项因素的影响，经营收入较上年同期有所下降。

  2023年，随着中国经济整体好转有望改善居民收入并提高居民消费意愿，相关促消费政策的实施刺激居民的消费需求增加，叠加消费场景限制大幅减少，消费复苏或将是大趋势和主旋律。随着线下客流逐步恢复以及平台经济等消费新业态新模式健康发展，有望促进消费零售行业回暖。

  在人口老龄化加剧、人均寿命上升、医疗和保健支出增长、科学技术发展的大背景下，人们对医疗产品及医疗服务的需求持续增长，为医药健康行业带来持续的成长性。新年伊始，中医药重磅支持政策频出，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，从医疗服务、科研、教育、产业、文化等全方位角度，加大了对“十四五”期间中医药发展的支持力度，为中医药产业发展提供了良好的政策环境。另外，国家医保局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，将定点零售药店纳入门诊统筹管理，将有助于加快处方外流，有利于提升参保人员就医购药的便利性、可及性，为药品零售行业带来增量客流及增量市场，推动行业向好发展。

  中国服装协会发布《2022-2023中国服装行业科技创新白皮书》以新材料应用、智能营销、智能研发、智能产品、智能供应链、智能制造、工业互联网、元宇宙和可持续发展等主题为核心，对服装行业科技创新现状和重点关键领域的技术发展应用情况进行了梳理和诠释。新一轮科技革命和产业变革给服装行业的生产方式、发展模式和产业生态等方面带来了重大影响，为服装产业的升级发展带来了前所未有的机遇与挑战。同时，当新一轮科技革命和产业变革加速酝酿，“互联网+定制”的双向奔赴碰撞出的火花，使得服装定制行业在大数据的支持下，变得更加精细化、系统化和多元化，更加贴近新的消费趋势和消费诉求。

  随着经济发展和人们生活水平的迅速提高，人们在尽情享受现代文明成果的同时，对于健康意识也在不断提升。而中国已经将国民健康上升到国家战略，陆续出台了多部促进健康产业发展的规定、政策。公司将紧紧抓住行业发展契机，继续围绕“大健康”转型发展战略要求，以经营提质、营销赋能、管理增效、信息安全为目标，全面提升公司经营管控质量，打造核心竞争力，促进公司高质量发展，持续深化公司治理，提高决策水平，在稳中求进中谋求企业创新转型。

  医药板块将积极贯彻落实“医药、医疗、医养”三轮驱动发展策略，全面布局“大健康”产业转型，一方面夯实基础应对外部挑战，另一方面紧抓机遇谋求未来发展，不断拓宽发展和盈利空间，努力提升市场地位，全力打造以极致消费体验、线）融合、批零一体为特色的医药健康服务商。

  公司服装板块将坚持以“深化改革，提质增效”为切入点，着力推进商贸板块改革工作，抓牢团购业务的开拓，结合全国市场业务调整，完善内部管理人员结构，提高企业抗风险能力，做好“开开”品牌传承创新工作。

  公司将根据证监会印发的《推动提高上市公司质量三年行动方案（2022—2025）》，进一步巩固提高公司质量的工作成效，在新的起点上推动公司运行向更高水平发展。严格履行“三会一层”的决策程序，依法、合规、真实、准确、及时的开展信息披露工作，切实提高公司规范运作水平和透明度，维护好公司在资本市场的形象。深化内控合规体系建设，提升风险管控水平。结合公司自身情况，根据中国证监会、上海证券交易所等印发的最新制度，持续推进内控制度修订工作。加大对下属两大板块资金使用监管力度，保障公司资金安全，合理和有效地调配使用资金。

  同时，公司将根据“大健康”发展战略，持续坚持内部培养和外部引进并举的人才发展模式，把与企业价值认同一致、发展目标认同一致的人才作为重点培养。进一步优化组织构架、推进薪酬体系建设，以绩效导向为原则完善考核制度，促进人员自动自发，自我驱动。进一步加大人才培养力度，提供学习培训平台，培养具有独当一面的复合型人才、具有工匠精神的专业化人才。

  2023年，雷西公司重点围绕“聚焦重点项目、夯实主营产业、着力强基固本”总体思路，实施数字化赋能、高效化运营、精细化管理，多措并举推进“大健康”转型。批发业务将坚持强队伍、扩品种、精服务、稳渠道的策略，做稳药品批发基本盘，零售业务将围绕网点和零售技术两大关键因素，加速向专业化、便利化转型。加强数字化水平，完成ERP系统的全面升级，圈层化运营会员，提升精准营销能力，聚焦线上线下业务协同发展。同时，雷西公司还将专注旗下品牌的建设与发展，将根据市场需求变化，继续开发具有中医药文化特色、国潮文化品味的文创类产品以及香囊新品特色伴手礼。

  开开制衣将坚持以“深化改革，提质增效”为切入点，着力推进商贸板块改革工作，结合全国市场业务调整，稳步推进各项业务持续健康发展。将加大向团购市场政策倾斜力度和新增市场的开拓力度，既要抓牢与企业长期合作的老客户、抓牢现有自营客户，也要将团购业务重点落在培育新客户和提升自营业务能力的培养上，立足规模，提升效益。积极探索和改进团购业务的营销方式，加强业务开拓人员的补充和引进。严格落实执行品牌授权管理制度，规范品牌授权流程，严控准入条件，加大监管力度，维护品牌权益。适时推进全国市场的业务调整，抓好新品开发加强品牌建设以及相关专利的申请。

  公司为有效提升资产使用效率，确保资产的保值升值，将持续做好商铺续租或新租户招租工作，确保租期有序衔接。积极招商留商洽谈，争取公司利益最大化的租约。为促进公司转型升级和高质量发展打下坚实基础。

  公司积极顺应时代需求，走绿色发展道路，强化安全治理水平，同时加强对环境风险的管控，通过健全安全、环保等相关管理制度，提升环保管理水平和执行力，确保在重大安全、环保、质量事故为零的前提下，践行绿色发展理念。

  雷西公司要继续坚持质量第一的价值导向，贯彻“上海市质量金奖”和“上海品牌”相关要求，加强企业内部飞行检查，促进现场管理水平不断提升，落实GSP和质量、环境双体系闭环管理，牢固把握安全发展底线，确保经营服务质量稳定。开开制衣要强化安全责任落实、树立安全责任清单，严格履行遵守安全工作流程，落实防汛防台防火等安全专项检查工作，重点关注自营门店、出租网点的消防、电梯、车辆、排水、店招等隐患排查，提高安全意识宣传。

  2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是“十四五”规划承上启下之年，公司将以党的二十大为新的历史起点，始终保持战略定力，聚焦产业发展和效益提升，统筹发展和安全，紧跟政策走向、紧贴发展实际，抢抓机遇、乘势而上，勇担使命、创新作为，奋力创造高质量发展的新辉煌。

  展望2023年，通胀压力、加息周期、地缘政治冲突等因素仍将对全球经济造成重大影响。随着国内消费需求的复苏，中国经济运行预计将整体好转，但未来的增长将面临不确定性。公司仍将面临经营风险和宏观经济风险。

  公司将紧紧围绕“稳健经营、风险控制、提质增效、转型发展”的工作总基调，加快推进大健康主业转型和深化服装板块综改工作，坚持科学发展和效益优先，全面提升经营能力和综合竞争实力，务实稳妥地谋划公司高质量可持续发展。

  对医药业来说，受医保控费等医改政策因素影响，行业流通环节盈利空间受限，而行业头部企业市场份额不断扩大，中小医药流通企业面临着上下游双边网络挤兑的压力，行业竞争较为激烈。对服装行业来说，随着国际领先企业不断进入中国以及众多本土品牌出现等更是使得服装行业竞争趋于白热化。而在新时代下，新媒体、新渠道、新技术的应用等为新品类、新品牌快速发展提供了机会，同时也对线下零售实体造成冲击，人们的消费习惯也随之改变，公司面临着一定的行业竞争风险。

  公司将在人才优势、品牌优势的积累下，紧紧抓住行业发展契机，一方面夯实基础应对外部挑战，另一方面紧抓机遇谋求未来发展，努力提升公司的综合竞争能力和积累高质量发展的潜在能力，增强公司的抗风险能力和持续经营能力。

  近年来，公司积极谋求“大健康”战略转型，以应对公司医药流通业务受带量采购等医改政策冲击以及服装行业整体疲软的影响。随着不断加大对“大健康”的投入，对公司组织架构，管控体系和决策效率提出了更高的要求，公司面临一定的管理风险。老业务的转型和创新业务的培育受到了宏观经济、行业政策、市场环境、风险控制等多崇不可控的因素影响，投入和培育期较长，投资收益短期难以显现，企业转型发展存在达不到预期的风险。

  公司将根据“大健康”发展战略，进一步优化组织构架、提升经营管控质量，持续深化公司治理、打造核心竞争能力，加强人才梯队建设、提高公司决策水平，在稳中求进中谋求企业创新转型，促进公司高水平质量的发展。

  证券之星估值分析提示线上线下盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示开开实业盈利能力一般，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示市北高新盈利能力较差，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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