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企业逐渐重视团体职业装定制依服宝做的是打通上下游的撮合平台

2024-01-15 13:53:50 kaiyun.com开云入口

  昨日,依服宝进行了品牌发布。这是一个企业职业装及团体服装线上定制平台,去除中间环节,直接连接下游企业客户和上游服装生产厂商,由依文集团和猪八戒网联合投资。目前依服宝可为各类企业及团体提供T恤、Polo衫、卫衣、西服、校服、工作服、厨师服等超过18个品类的服装设计及定制服务,涵盖商务办公、团建拓展、各类会议、运动健身、餐饮服务、零售物流、教育培训、生产培训8个场景。

  据了解,目前入驻的服装生产商 156 家,设计师 311 位,累计服务企业 5000 余次。2017 年上半年获取订单 2000 万元。

  这样一个撮合平台诞生的前提是,B 端客户有足够强的需求。我们大家可以从宏观和微观两个层面来讨论这种需求。

  从宏观上看,企业职业装/团体服装定制市场大约在 4000-5000 亿元,仅重庆一个城市的职业装采购量就有 260 亿元。从大环境上来说,第三产业的发展、中小型企业对个体品牌的重视、学习型社群(比如商学院)的兴起,都给团体定制服装行业带来了增量。

  而从微观角度看,根据创始人左志浩的介绍,企业对职业装和团体服的需求也在”消费升级“,这大多数表现在两个方面。首先,服装的质量要好,设计要能体现企业文化,让员工穿上后成为一张流动名片。其次,服务要好。对负责定制服装的经办人来说,比价、挑选服装面料、寻找供应商是件麻烦事,需要简单高效的一站式解决方案。

  在这种背景下,市场上现存的解决方案(百度搜索、淘宝、批发商业市场)其实已不足以满足企业的需求。这些渠道的信息冗杂,产品性价比低,并没标准化服务。相比起来,依服宝的优势大多数表现在以下几个方面:

  优选服务商。依服宝利用团队自身资源,筛选优质的生产厂商入驻平台。考察工厂的过程包括1)资格审核检查;2)验厂;3)看工厂以前生产的样品;4)小单测试。今年依服宝计划接入500 家厂商。

  能给企业客户提供比价机制。客户提交定制需求后,厂家可以报价,依服宝系统会根据算法为客户筛选出最合适的三个报价,由用户选择。这样的一个过程类似简化版的招投标。

  全程提供标准化的服务。客户提交需求之后,依服宝的顾问会给工厂提交标准的工艺单,并全程跟进订单情况。当然,这是一个双向服务的过程,工厂和客户之间有双向评价机制,在订单出现一些明显的异常问题时,依服宝会进行仲裁。

  我们上面主要讲到的是依服宝给企业客户解决的问题。那么对于上游服装厂来说,依服宝给他们提供的主要是什么呢?左志浩认为,主要是合适的订单。

  中国的服装生产厂大多分布在在广东、福建、江浙地区,近几年外贸订单下滑,对厂家造成了一定影响。厂家有空余产能时,依服宝能为他们匹配时间、规模、类别都合适的订单。据左志浩介绍,依服宝提供的订单和工厂原有订单的时间恰好不冲突。比如服装品牌通常在夏季就开始准备羽绒服,厂家因此夏季忙于生产品牌商的产品,企业则在冬天才订羽绒服,时间恰好错开。

  在盈利模式上,依服宝目前会向服务商收取会费,同时作为中间平台抽取部分佣金。不过考虑到平台处于初期,佣金点数较低。依服宝希望在平台起量后,未来通过金融服务、深入产业链上下游(比如对布料进行集采)盈利。

  目前依服宝主要是通过线上推广、渠道合作(比如从猪八戒、百度糯米、京东获取客户)以及线下城市合伙人制获客。

  创始人志浩有近十年营销管理经验,先后服务于强生、费列罗等知名快消品公司。在依服宝之前,曾创办蜂巢商城项目,从一家传统服务贸易公司转型为面向线B采购平台,累计服务过超过5000家线下商户。

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