职业装日渐崭露头角 服装定制市场空间大

　　在服装企业纷纷面临高库存等问题考验之时，一些服装生产商开始从定制方向入手，探索规避高库存、资金链紧张等问题的方式。中投顾问轻工业研究员熊晓坤和记者说，市场细分、定制生产等方式不但可以满足消费者差异性需求，也有利于企业发现市场机会，有的放矢发展市场营销战略，这将是未来服装行业走出困境的途径之一。

　　近日，记者走访了专门从事职业装定制生产的企业 山西善德国际贸易有限公司，其总经理李文亭、副总经理王先生等业内人士在服装行业内的探索或许会为市场提供一种新的思路。

　　首先职业装的范围很广泛，商务的正装也可以叫职业装，军人穿的服装也可以叫职业装。国家统一着装的行业比如工商、税务、检察院、法院、铁路，这也都是各个行业专有的职业装。目前来看，服装协会粗略统计职业装的市场规模在三千到五千亿元。

　　行业内存在高库存的情况，但多是B2C模式。我们跟它们不太一样，我们是订单式生产，我们给大客户做的这么多东西，都是你有多少人，具体到哪个人，有名有姓的，然后量体裁衣，是一个人一个包装，外装、内装、鞋都是配套的，这就和部队发衣服是一样的，属于定向生产。

　　现在很多B2C的企业也在往B2B方向转，据我了解，一些品牌企业也在转。在往我们这个定制市场方向转变，为什么?就是刚才提的问题，库存大，周转不开了。

　　不同的客户、不同的行业对职业装的要求是不一样的，我们根据公司要求，给它进行量身定制，一对一服务。企业提出要求，我们根据相关要求进行设计，从款式、颜色、搭配到面料设计，设计以后让企业看是否合适，或者，我们的设计提前会有考虑，在了解客户基本情况后，给你设计出产品。

　　去年此现状很明显，由于原材料、工费等价格持续上涨，造成服装行业在海外受到冲击，他们不愿意在中国做了，出现向东南亚等地转移的趋势和迹象。不过，国外一些高端产品还是在中国做，因为东南亚、印度做不了高层次的产品，其产品质量还达不到要求。

　　目前，在市场变化的情况下，国内的服装企业，包括我们自身，也在逐步寻求转变发展方式与经济转型。但不能绝对理解成我们不去东南亚设厂，如果有需要，可能会出现一些流通，配套加工、贴牌生产。至于何时做，只能说有可能，要看以后的发展是否需要。

　　现在出口形势很不好，对我们企业很不利，这方面我们有压力，出口比例大概只占到企业10%-15%的比例。当然我们主要是针对国内市场的，也会有一些国外市场，比如军需品、民品，不过都面临着很多压力。返回搜狐，查看更加多