郑小平：竞逐职业装千亿级赛道跑出高水平发展“加速度”

　　中国服装协会统计多个方面数据显示，全国有近3万家服装企业涉足职业装生产，这中间还包括诸多服装行业中的优势企业和上市公司。2026年，我国职业装年营业收入预计将达到3800亿元，庞大的职业装市场规模也代表着挑战与机遇并存。在激烈的职业装赛道上，红豆股份（600400.SH）职业装公司第二事业部北京办瞄准目标、坚定向前，跑出了高水平发展“加速度”。2023年，销售同比增长79%，利润同比增长121%，位列职业装公司办事处综合排名第一；2024年1至3月，销售同比增长95%，利润同比增长246%，圆满达成首季开门红目标，继续领跑办事处综合排名第一。

　　作为红豆股份职业装公司第二事业部北京办总监兼主任，郑小平为红豆高水平发展贡献了中坚力量，他始终以优秀员主动担当、高效务实的精神严格要求自己，个人累计销售“红豆0感舒适衬衫”排名职业装公司第一。在他的影响带动下，职业装公司北京办因销售业绩表现突出，被多次评为红豆集团“高水平质量的发展先锋堡垒”。4月，在红豆集团党委开展的“高水平质量的发展先锋”主题活动中，郑小平被授予第十二批“高水平质量的发展先锋”荣誉。

　　多年来，红豆股份职业装公司深耕服装行业细致划分领域，聚焦重点省份和重点行业系统，推进西服、校服、制服、工装等多品类开发，着重提升产品舒适性、功能性、时尚性，为客户量身定做各类中高档职业装。不同于服装零售，职业装团购主攻大客户营销，为客户创造价值、实现用户期望、赢得客户信任尤为重要。

　　“想客户之所想，解客户之所难。我们从始至终坚持以客户视角看问题，逐步的提升团队建设水平和服务能力，强化客户痛点挖掘与舒适体验。在严格管控品质的同时，推出丰富的职业装个性化定制服务，精准对应不同单位的多元需求，以专业、真诚、细致的服务，切实提升客户满意程度与高粘性。”郑小平对大客户销售思维颇有心得。每次在项目中标后，郑小平团队都会充分运用专业技能，为全部客户做好做精售后服务，直面客户批评与意见，坚持问题导向，认真查找不足，及时整改补救，始终保持强烈的责任心与高度的职业素养，让红豆这颗种子在客户心中生根发芽，也让更多的“头回客”变成了忠实的“回头客”。

　　去年以来，郑小平团队捷报频传，连续中标了中国建设银行股份有限公司、中移在线服务有限公司（五省份）的集采类订单，成功入围了中国石油、国家电网、中国民生银行等大客户单位的职业装团购项目。

　　“良好心态+职业素养+工作激情+专业技能=优秀销售”，郑小平二十年如一日，从始至终坚持这样的销售法则，带领团队在职业装市场之间的竞争中屡创佳绩。北京作为众多央企、国企的驻扎地，在存在激烈竞争与挑战的同时，也为郑小平团队带来了许多发展机遇。在一次次职业装定制谈判和招标过程中，不论成功与否，都炼就了郑小平良好的招投标心态和百折不挠的意志品质，也让他积累了丰富宝贵的团购经验。

　　2023年，中国建设银行全行行服采购项目真正开始启动，项目总标的超20亿元。面对如此庞大的职业装项目，郑小平始终保持良好心态，抓紧着手成立项目组，充分的发挥各业务员的优势长项，为招投标工作做出全面细致的统筹安排。郑小平与项目组成员一道持续奋战30天，最终呈现出舒适有型的样衣和专业详实的标书。路有崎岖，途有坎坷，好在功夫不负有心人，职业装公司北京办最后成功中标了中国建设银行全行行服集采项目订单。

　　功以才成，业由才广。郑小平表示，着力培养一支有强向心力、战斗力、高绩效的人才队伍，重点是四大方面：一是明确目标，以目标为导向，坚定向前，不断提振团队干事创业的精气神；二是团队协作，鼓励成员之间相互支持、相互学习，坚持问题导向，紧盯短板弱项进行集中发力，共同解决难点、堵点问题；三是持续学习，长效提升自身和小组成员的业务创造新兴事物的能力，以应对一直在变化、充满挑战的职业装市场；四是关注成员发展，进一步探索他们的潜力与诉求，并为其提供充足的发展机会和成长空间。

　　2024年首战开门红已吹响胜利的号角，接下来的三个季度更是决定全年销售、利润目标能否全面达成的关键发力期。郑小平信心满满地表示，接下来职业装公司北京办将铆足干劲、全力冲锋，持续增强“倒计时”的紧迫感，提振“冲刺跑”的精气神，不断的提高团队整体业务水平和服务的品质，以最大业绩成果竞逐职业装千亿级赛道，跑出高水平发展“加速度”。（张思羽）