职业装定制尝试轻资产加盟

　　海都讯 前两年，高级定制服装行业在全国各大城市悄然兴起，与成衣品牌不同，高级定制走的是小众化路线，没办法真正形成规模化的生产。与定制相比，成衣能规模生产，价格也较低，能有效扩大品牌的花钱的那群人。国外很多大牌如爱马仕、香奈儿都是高级定制起家，但是发展到一定阶段后，要扩大规模还是只能靠制作成衣。

　　如何做大成为困扰着高级定制行业的最主要难题。近期，福建梅美一生服饰科技有限公司的总经理骆昶百在定制行业提出了轻资产加盟模式，放弃了传统的成衣店铺模式与定制行业小众化模式，在福建省内设立了三个分公司与展厅，邀请有行业经验与口碑的合作伙伴共同探索O2O发展渠道，在业内引起了广泛的关注。

　　服装定制，这几年在国内成为一个颇受追捧的行业，做定制的企业慢慢的变多，然而，尚无什么品牌冒出头来，究其原因，渠道难拓展是一大要素。

　　张阳芷的高级定制工作室在厦门已设立了三四年了，“发展得不错，营业额一直在增长。”然而，张阳芷所说的“发展好”绝不是传统行业那种一年多开几百上千家分店的盛况，事实上，一直到现在，她的高级定制店还只有厦门一家。“私人定制的花钱的那群人还是比较小众，要快速扩张比较难。”张阳芷说，该公司也有发展渠道、寻求加盟的想法，但还未找到明确、有效的策略。

　　在渠道拓展上，骆昶百会走得更前面，他仔细算了一笔账：传统店铺包括年租金、人员年工资、库存和水电费、推广费用等加起来都需要200万~300万，而该店铺一年的营收可能还无法达到300万。显然，走传统的途径是走不通的。

　　随着服装行业慢慢的变多的店铺关店，他毅然放弃了传统的店铺模式，将分公司设立在私人企业集中区，开拓私企职业服装批量生产，并邀请志同道合的合作伙伴一起做营销推广。“目前还在全国范围内考察设点，近期内将在全国选一个点做样本。”

　　骆昶百近期开始在福建省内试点，用服装展厅的方式陈列不同款式定制服饰。“用户线上下单，线下可亲自到展厅进行体验，也可等待分公司员工上门进行量身定制服务。员工则将用户数据再上传至平台，以供平台分析收集。这样的加盟方式我将它称作轻资产加盟。”骆昶百表示，这些合作伙伴只需验证自己的定制经验和新的移动端营销思维，支付一些保证金即可进行合作。

　　“传统店铺模式都是在店内被动等待顾客上门，可是在互联网时代，我们该主动出击，变顾客为用户。”骆昶百表示，定制服装更要注重量身体验，与消费者的黏性越高，定制服装的数据与设计就更准确、消费者也会更满意。

　　对于骆昶百以加盟来扩展渠道的方式，张阳芷也有向往。“我们的行业做久了都知道，最主要是靠口碑营销。”张阳芷说，一个品牌要在一个地方积累起一定的好口碑是需要一些时间的，如果有一些具有行业经验、口碑好的商家加盟，那么渠道拓展就能搭上快车。

　　“定制服装最主要是依靠体验式的口碑传播，配套服务加体验模式要做足。”骆昶百表示，传统的定制服装行业与消费者的黏性不够，购买完一件衣服后，联系也就终止了。而在互联网时代，则更看重消费者数据的沉淀。因此员工的培训也发生了转移，从传统的进店服务营销转变成走出去搜集数据、形成数据、分析数据。“目前已沉淀了几万的用户数据，少数的用户已可通过平台上的数据直接做出让他们满意的服装，定制的服装与身材的贴合度可达90%以上。”

　　在未来，骆昶百还想尝试通过用户身形数据的沉淀与分析更新，为用户更好的提供一份全面的身形尺码与着装购买搭配建议，并考虑与别的行业进行整合跨界合作，在形体塑造或饮食等方面给用户更好的提供建议。